Uluslararası ticaret, iç pazarda yaptığımız ticarete ne kadar benzer?
Böyle bir soruya net cevap vermek pek de kolay olmasa gerek. Zira uluslararası ticaret ile iç pazarda yaptığımız ticaret, birbirlerine hem benzer hem de ayrışır. Benzemez ifadesini kullanmaktan kaçınıyorum çünkü ticaretin doğası gereği, yapılan bir çok şey birbirine çok yakındır.
Siz satıcısınız, bir ürününüz var, karşınızda müşteriler var, pazarlama yaparak satışı gerçekleştiriyorsunuz ve ürünü teslim edip tahsilat yapıyorsunuz. Bu yapılanlarda kavram ve kapsam olarak iç veya dış pazar farkı yok amma uygulama farklılıkları var. Bu farklılıkları ihmal edersek, ciddi sıkıntılar yaşama olasılığı çok yüksektir.
İletişim
Yurt dışındaki bir müşteri ile iletişim kurup anlaşmaya ve ihracat yapmaya çalışacaksak, en önde gelen farklı unsur yabancı bir ülkeye yöneliyor olmaktır. Adı üzerinde ülke yabancı ve doğal olarak dili de yabancı bir dil. Biz onların dilini kullanabiliyorsak sorun yok. Kullanamıyorsak, her iki tarafın da ortak bildiği başka bir yabancı dil ile iletişim kurmaya çalışırız. Bu dili biz ne kadar biliyoruz? Muhataplarımız ne kadar biliyor? Ne kadar başarılı iletişim kurabiliyoruz? Konuşuyoruz da acaba anlaşabiliyor muyuz?
İletişim sorununu çözmeden harekete geçmeyelim...
Teknik Düzenlemeler ve Standartlar
Acaba hedef ülkenin aradığı teknik yeterliliklere sahip miyiz? ABD 110 volt elektrik, İngiltere ve Fransa değişik fiş kullanır. Elektrikli, elektronik veya elektromekanik ürünlerimizin uyması gereken ve bizim iç pazarda uyduklarımızdan farklı spesifikasyonlarla karşılaşabiliriz. Gönderilecek ürünlerin farklı standartlara uygunluğu aranabilir. Çok bilinen CE işareti aranabilir, Rus piyasasına gidecek bazı ürünler için GOST diye anılan standartlara uygunluk testleri yaptırmak gerekebilir. Sağlıkla ilgili düzenlemeler bizi zorlayabilir. Son kullanım tarihinin yazılış şeklin bile sorun olduğu durumlar vardır. " Expiry Date " yazmayıp " Best Before " yazıldığında, malların gümrükte kaldığı görülmüştür. Etikette yer alması gereken beslenme değerleri v.b. bilgiler eksik veya yanlış olursa sıkıntı yaşanabilir.
Çevreyle ilgili olarak dikkat etmemiz gereken konulara dikkatle yaklaşmalıyız. EuroPalet ölçüsünde ve ilaçlamalı palet kullanmak gerekebilir. Kullanmazsak bizi bekleyen bir dolu sorun olacaktır. Sosyal (çocuk ve kadın işçi konusundaki) düzenlemeleri de bilmeden işe kalkışırsak bize ciddi sıkıntılar yaşatabilirler.
Hedef ülkenin aradığı standartlara ve aradığı teknik düzenlemeleri bilmiyorsak ve sahip değilsek, öğrenelim ve uyum sağlayalım...
Gümrük Tarifeleri
İthalatta uygulanan gümrük tarifeleri, belli bir ürün veya ürün grubu için normal sayılabilecek olması gereken seviyeden yüksek veya aynı eşyalar için başka ülkelere uygulanan tarifelerden olumsuz yönde farklı ise bir tarife engelinden söz edilebilir. Tarifeler veya başka bir deyişle, yüksek gümrük vergilerinin çeşitli nedenleri olabilir. Hedef Pazar olarak seçtiğimiz ülkeler, mevcut veya gelişmekte olan sanayilerini korumaya çalışıyor olabilirler. Gümrük vergilerinin, dış ticaret açıklarını azaltmaya veya kapatmaya yönelik tedbir olarak kullanılması da mümkündür. Sebebi her ne olursa olsun, rekabet gücümüzü mutlaka olumsuz yönde etkileyecek ve o ülkeye ihracatımızın önünde ciddi engel oluşturacaktır.
Hedef ülkenin, ürünümüze uyguladığı gümrük tarifelerini öğrenelim
Tarife Dışı Engeller ve Kotalar
Uluslararası anlaşmalar çerçevesinde gümrük tarifelerine farklı gümrük vergileri uygulanamaması halinde devletler, tarife dışı engeller koymaya başlayabilirler.
Kotalar bu engellerin en bilinenlerindendir. Belirli bir ülkeden yapılan ithalat veya belirli bir ürünün ithalatına kota uygulanabilmektedir. Belli bir miktar ithalat yaptırma, belirlenen miktardan fazla ithalata yüksek gümrük vergisi uygulama v.b. şeklinde olabilir ve ürünlerimizin ülkeye girişini engelleyebileceği gibi, girebilsek bile rekabet edebilir seviyede olmamızın önüne geçecektir.
- İthalat Müsaadesi uygulanması da kota benzeri bir uygulamadır. İthalatçı ülke ürünümüzün ithalatını izine bağlayabilir, kısıtlı sayıda veya miktara izin verebilir.
- Uluslararası Yaptırımlar ve benzeri uygulamalar hedef ülkeye ihracatımızı zorlaştıran tarife dışı engellerdir. Bir zamanlar Libya ve Irak için uygulanan bu tedbirler halen terör destekçisi oldukları iddiası ile Kuzey Kore,İran gibi bazı ülkelere uygulanmaktadır.
- Döviz Transferi Kısıtlamaları az da olsa görülen uygulamalardandır. Hedef ülke bazı ülkelerin ürünlerine veya bazı ürünlerin ithalatında döviz transferlerini kısıtlama veya uzatma politikası izleyebilir.
- Gümrük Uygulamaları da tarife dışı engel olarak görülmektedir. Varışta yapılan kontrollerin uzatılması, standart veya benzeri belgelerin ithalat öncesi hazırlanmamış olması durumunda, belgeler tamamlanana kadar malların antrepolarda bekletilmesi olabilmektedir.
Hedef Pazar olarak seçtiğimiz ülkenin bu tür uygulamalarının olup olmadığını görmeden oraya yönelik pazarlama çalışmaları için harekete geçmeyelim.
İkili veya Çoklu Ticaret Anlaşmaları
İkili veya çoklu anlaşmalarla, bazı ülkeler birbirlerine daha uygun ticari koşullar sağlayabilirler. Serbest Ticaret Anlaşması (STA), bu anlaşmaya imza koyan ülkelerin kendi aralarında gümrük vergisi ve kısıtlamalarını belirli ölçütlere uyarak kaldırabilmelerini sağlar. Bu tür anlaşmalara taraf olan ülkeler, birbirlerinden yapacakları ithalatın önündeki engelleri azalttıklarından, ülkemiz ile STA imzalamış ülkeler bizim için caziptir. Öte yandan bizim dışımızda başka ülkelerle STA imzalamış olan ülkelerdeki en çetin rakiplerimiz, onların STA imzaladıkları ülkelerin üreticileri olacaktır.
Serbet Ticaret Anlaşmaları önemli bir destek ve aynı zamanda engel olabilmektedir. Hangi ülkelerle STA imzaladığımızı ve şartlarını bilelim.
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder